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                如何甄别英格索兰空压机配件市场上的原装、高仿与替代件

                时间:2016-12-07 09:38  来源:DENAIR  作者:配件服务网   点击:


                  在空压机行业很多朋友都在讨论售后市场的一些配件,特别是代理商在做维修保养的时候,一般选择三种类型的配件,原装、高仿和替代,这些都广泛的存在市场之中。
                 
                  原厂配件:质量及售后都有保障,对代理商上来说,买卖顺心放心。由于价格高,面临竞争压力,利润薄,更多的利润是工厂获取。(主要为外资企业)
                  总结:原厂配件应该是最好的售后配件,但存在利润不合理,只有品牌、销售商、用户都能得到实惠,方能长久;
                 

                 
                  高仿配件:质量和售后都无保障,而且存在欺诈客户,更是担负法律风险,虽然利润可观,但关系维系成本也高,不但原厂不支持,客户也不支持;
                 
                  总结:从大的方面说,与国家法律冲突且法制环境越来越完善,乘早别干;其次,不长远,虽然有迎头小利,但做不成事业;
                 
                  替代配件:如果选择优质的供应商,质量、价格都能得到很好的平衡,客户也会认可,主要由于原厂价格太高导致了客户选择第三方配件方案;利润分配相对合理,但原厂无法获利,所以即便满足客户,原厂都不会支持;
                 

                 
                  总结:很多国产品牌几乎放弃售后,任由代理商用第三方品牌,只赚取整机利润,不看重售后利润,这样不但赚不到售后利润,也导致机器使用无保障,影响品牌口碑。问题替代市场是参差不齐的市场,虽然目前大规模都在做替代市场,只要国产厂家掌握好利益链,这样很多代理商依然会用省时省心的原厂配件。
                 
                  编后语:作为配件,从质量和保障来说,客户、代理商、整机商都希望用原厂配件,那为什么出现目前的状况呢:
                  1、部分原厂品牌价格太高,且利润切割不合理,让代理商没有钱赚;
                  2、原厂利润太高,导致了有人愿意仿造以次充好,给不法分子留下了高额利益空间;
                  3、部分配件厂家整合了多品牌的配件一站式服务且价格优惠,方便了代理商多品牌保养的服务;
                  4、原厂品牌的配件的管控甚至?;?,非代理商都无法拿到原厂的产品,市场推广行为不够,造成了代理商只能选择第三方品牌;
                 
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